dotramo
OUTBOUND A VARIABLE · SIN CUOTA FIJA

Conseguimos reuniones B2B cualificadas con outbound.

Diseñamos y operamos el sistema de prospección para llegar a tus cuentas objetivo. Empezamos con un piloto de 14 días de ejecución real, sin coste de implantación ni cuota fija. Solo pagas 100 € por cada reunión cualificada que llega a celebrarse.

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dotramo.stack
6 CAPAS
  1. L1
    Señales
    intención · eventos · mercado
  2. L2
    Datos
    cuentas · decisores · enriquecimiento
  3. L3
    Segmentación
    ICP · scoring · prioridad
  4. L4
    Ejecución
    email · LinkedIn · llamadas
  5. L5
    Cualificación
    revisión humana · reuniones
  6. L6
    Reuniones
    sync CRM · reporting · loop
flow · loop continuooperado por humanos
Trayectoria comercial
Qué hacemos

Construimos el sistema, ejecutamos la prospección y entregamos reuniones cualificadas para que tu equipo se concentre en vender.

01

Construimos el sistema

Arquitectura de datos, enriquecimiento waterfall, scoring y lógica de exclusión por operación.

02

Ejecutamos la prospección

Orquestación multicanal — email, LinkedIn, llamadas — con revisión humana y trazabilidad completa.

03

Entregamos reuniones cualificadas

Cualificación validada por persona, sincronizada al CRM con contexto, señales y objeciones.

Capa de señales

Empezamos por lo que el mercado te está diciendo.

Antes de escribir un solo mensaje, capturamos las señales relevantes: por qué contactar, a quién, y cuándo tiene sentido hacerlo.

S01

Señales de mercado

Rondas, contrataciones, expansiones, cambios directivos, nuevos productos.

S02

Señales de intención

Tecnologías, categorías investigadas, contenidos consumidos, huella pública.

S03

Señales internas

Cuentas dormidas, oportunidades perdidas, contactos previos, tráfico web.

S04

Señales operativas

Respuestas históricas, objeciones, tasas por segmento y por mensaje.

Sistema outbound

Tres módulos conectados en un único sistema.

Cada módulo alimenta al siguiente. El sistema aprende con cada respuesta, cada reunión y cada objeción para volver a orientar los datos y la ejecución.

M01ACTIVO

Datos y mercado

  • TAM
  • ICP
  • Cuentas
  • Decisores
  • Enriquecimiento
M02ACTIVO

Ejecución outbound

  • Email
  • LinkedIn
  • Llamadas
  • Secuencias
  • Revisión humana
M03ACTIVO

CRM y aprendizaje

  • Respuestas
  • Cualificación
  • Reuniones
  • Reporting
  • Optimización
datos → ejecución → aprendizajeloop continuo
Operación variable

Cada operación se configura desde cero según ocho ejes.

Stack, workflow, fuentes de datos, mix de canales y lógica de cualificación cambian por cliente. No aplicamos una plantilla fija: diseñamos la arquitectura para el mercado, el ticket y el tipo de decisor de cada operación.

AX1
Mercado
vertical · geografía · madurez
AX2
Ticket
self-serve · mid-market · enterprise
AX3
Canal
email · LinkedIn · llamadas · mix
AX4
CRM
HubSpot · Salesforce · Pipedrive
AX5
Señales
intención · firmográficas · técnicas · internas
AX6
Decisor
técnico · financiero · operaciones · C-level
AX7
Stack
fuentes de datos, enriquecimiento y automatización a medida
AX8
Lógica de cualificación
criterios, exclusiones y feedback loop por operación
arquitectura a medida · sin dependencia de un único proveedor · sin plantilla
Arquitectura variable

La ruta cambia con cada operación.

Cada operación combina fuentes, modelos, señales, canales y reglas distintas según el mercado, el ticket, el CRM y el tipo de decisor.

Eje activo · Mercado3 rutas de ejemplo
R01Industria B2Bvertical técnico
DATA SOURCEBuiltWithBuiltWith
ENRICHMENTApifyApify
AI MODELAnthropic
SCORINGScoring firmográfico
HUMAN REVIEWRevisión humana
CHANNELSEmail + Llamada
CRMHubSpot
OUTPUTReunión
R02SaaS mid-marketproducto horizontal
DATA SOURCEApolloApollo
ENRICHMENTFullEnrichFullEnrich
AI MODELOpenAI
SCORINGScoring por intención
HUMAN REVIEWRevisión humana
CHANNELSEmail + LinkedIn
CRMHubSpot
OUTPUTReunión
R03Enterprisecuentas nombradas
DATA SOURCELinkedIn Sales Navigator
ENRICHMENTClayClay
AI MODELPerplexity
SCORINGFit + comité
HUMAN REVIEWRevisión humana
CHANNELSLinkedIn + Llamada
CRMSalesforce
OUTPUTReunión
data → enrichment → ai → scoring → human → channels → crm → meetingreconfigurable por operación
Ecosistema tecnológico

Infraestructura variable para cada operación.

Seleccionamos y orquestamos modelos, agentes, fuentes, señales, canales y automatizaciones diferentes según el mercado, el ticket, el CRM y el tipo de decisor.

G01
AI models · 16
OpenAI
Anthropic
Gemini
Perplexity
Mistral
CohereCohere
GroqGroq
OpenRouter
Together AITogether AI
Hugging Face
DeepSeek
Meta Llama
xAIxAI
Azure OpenAIAzure OpenAI
Amazon BedrockAmazon Bedrock
Google Vertex AI
G02
AI agents & workflows · 18
ClaygentClaygent
Relevance AIRelevance AI
Stack AIStack AI
LindyLindy
GumloopGumloop
LangChain
LangGraph
CrewAI
AutoGenAutoGen
Pydantic AIPydantic AI
LlamaIndexLlamaIndex
DustDust
VectorShiftVectorShift
FlowiseFlowise
Dify
LangfuseLangfuse
HumanloopHumanloop
VellumVellum
G03
Data & research · 13
ApolloApollo
LinkedIn Sales Navigator
ZoomInfoZoomInfo
CognismCognism
LushaLusha
Crunchbase
PitchBookPitchBook
OwlerOwler
Similarweb
Semrush
AhrefsAhrefs
Google Maps
LinkedIn Sales Navigator
G04
Enrichment · 11
ClayClay
FullEnrichFullEnrich
ProspeoProspeo
DatagmaDatagma
DropcontactDropcontact
BetterContactBetterContact
Anymail FinderAnymail Finder
KasprKaspr
WizaWiza
LeadMagicLeadMagic
Enrich.soEnrich.so
G05
Scraping & web intelligence · 10
ApifyApify
FirecrawlFirecrawl
Browse AIBrowse AI
Bright DataBright Data
PhantomBusterPhantomBuster
OctoparseOctoparse
ScrapingBeeScrapingBee
PlaywrightPlaywright
Puppeteer
Selenium
G06
Signals & intent · 12
BuiltWithBuiltWith
Wappalyzer
G2 Buyer Intent
CapterraCapterra
BomboraBombora
6sense6sense
DemandbaseDemandbase
RB2BRB2B
WarmlyWarmly
VectorVector
Common RoomCommon Room
ChampifyChampify
G07
Outbound execution · 11
SmartleadSmartlead
InstantlyInstantly
HeyReachHeyReach
La Growth MachineLa Growth Machine
Lemlistlemlist
SalesloftSalesloft
OutreachOutreach
WoodpeckerWoodpecker
ReplyReply
MixMaxMixMax
AmplemarketAmplemarket
G08
Calling & conversation · 11
Aircall
OpenPhoneOpenPhone
JustCallJustCall
DialpadDialpad
RingoverRingover
tl;dvtl;dv
GongGong
FirefliesFireflies
Otter.aiOtter.ai
Fathom
GrainGrain
G09
CRM & system of record · 9
HubSpot
Salesforce
PipedrivePipedrive
AttioAttio
FolkFolk
CopperCopper
CloseClose
Zoho CRMZoho CRM
FreshsalesFreshsales
G10
Automation & orchestration · 10
n8n
Make
Zapier
PipedreamPipedream
WorkatoWorkato
TrayTray
Retool
Airtable
SuperblocksSuperblocks
Boost.spaceBoost.space
G11
Routing, meetings & reporting · 9
Chili PiperChili Piper
Calendly
Cal.com
RevenueHeroRevenueHero
Slack
Notion
Google Sheets
Looker Studio
Metabase
Arquitectura outbound

Un stack de seis capas, conectadas y auditables.

Cada capa tiene un propósito, un output y un responsable humano. Desplázate para recorrer el sistema — el diagrama a la derecha se mantiene fijo mientras avanza la capa activa.

L1INPUTS

Capa de señales

Capturamos intención, eventos de mercado, señales internas del CRM y aprendizajes operativos antes de tocar un mensaje.

IntenciónMercadoInternasOperativas
L2DATA

Capa de datos

Enriquecimiento waterfall entre fuentes, deduplicación y firmográficos verificados por cuenta y decisor.

FuentesEnriquecimientoDeduplicaciónFirmográficos
L3DECISION

Capa de segmentación

ICP, scoring compuesto y priorización dinámica. Cada cuenta entra en una ruta con un motivo explícito.

ICPScoringPriorizaciónRutas
L4HUMAN CONTROL

Capa de cualificación humana

Revisión humana antes de lanzar y en cada respuesta. La IA prepara; la persona decide qué sale y qué se para.

Revisión previaQA de mensajesHandoverFeedback
L5EXECUTION

Capa de ejecución

Orquestación coordinada por cuenta entre email, LinkedIn y llamadas con trazabilidad completa.

EmailLinkedInLlamadasSecuencias
L6OUTPUT

Capa de CRM y aprendizaje

Sync al CRM con contexto, reporting y feedback loop que re-prioriza señales y datos en la siguiente iteración.

Sync CRMReportingObjecionesOptimización
dotramo.stack · v1
LIVE
  1. 1
    INPUTS
    Capa de señales
  2. 2
    DATA
    Capa de datos
  3. 3
    DECISION
    Capa de segmentación
  4. 4
    HUMAN CONTROL
    Capa de cualificación humana
  5. 5
    EXECUTION
    Capa de ejecución
  6. 6
    OUTPUT
    Capa de CRM y aprendizaje
Feedback loopcontinuo
RespuestasObjecionesReunionesReportingPriorización↻
Proceso

Cómo construimos tu canal outbound

Una operación técnica, ejecutada de principio a fin. Sin capas intermedias entre estrategia y ejecución.

  1. 01

    ICP y señales

    Definimos mercado, cuentas objetivo, decisores y qué señales harán que una cuenta entre en el pipeline.

  2. 02

    Infraestructura

    Montamos datos, dominios, buzones, herramientas, CRM y automatizaciones. Todo listo para operar.

  3. 03

    Ejecución multicanal

    Contactamos por email, LinkedIn y llamadas humanas, con secuencias coordinadas por cuenta.

  4. 04

    Cualificación

    Gestionamos respuestas, validamos interés y agendamos reuniones con contexto comercial útil.

  5. 05

    Optimización

    Analizamos objeciones, resultados y aprendizajes para reorientar mensajes, ICP y capas anteriores.

pipeline · continuorevisión semanal · reporting quincenal
Control humano

Automatización con control humano en cada capa.

Usamos automatización y datos para escalar. Pero cada decisión que afecta al mensaje, al contacto o a la reunión pasa por una persona.

✓

Validación de cuentas

Revisamos cada cuenta antes de que entre a la operación. Nada se lanza en piloto automático.

✓

Redacción y tono

Los mensajes se escriben y revisan por personas. La IA acompaña; no sustituye el criterio.

✓

Llamadas humanas

Las conversaciones críticas se hacen por teléfono, no por chatbot ni por voz sintética.

✓

Cualificación

Una persona valida cada reunión antes de pasarla al equipo comercial del cliente.

Comparativa

Por qué dotramo

Criterio
dotramo
SDR interno
Agencia genérica
Más técnico
Más rápido de lanzar
Outbound multicanal real
Uso de datos, señales y automatización
Llamadas + cualificación humana
Visibilidad del proceso
Enfoque en adquisición
Adaptado a operaciones B2B
Encaje

Para quién está diseñado

Encaja bien si
  • Vendes a otras empresas
  • Ticket medio suficiente para justificar ventas asistidas
  • Necesitas generar más oportunidades cualificadas
  • Tu equipo sabe hacer demos y cerrar
  • Quieres un sistema outbound, no solo contactos
No encaja si
  • Buscas branding o social media
  • Eres una startup muy temprana sin oferta clara
  • Solo quieres una base de datos
  • No puedes atender oportunidades entrantes
  • Esperas ventas garantizadas sin proceso comercial
Programa piloto

Prueba el canal durante 14 días, sin riesgo fijo.

Preparamos la infraestructura y, una vez lanzada la prospección, operamos el outbound durante 14 días para comprobar si podemos generar oportunidades reales dentro de tu mercado.

El periodo de 14 días comienza cuando se lanza la prospección. La preparación de datos, mensajes, canales e infraestructura se realiza antes y no consume días del piloto.

Piloto outbound
14 días de ejecución real
Precio durante el piloto
0 €
Cuota fija
0 €
Implantación
100 €
Por reunión cualificada celebrada

Solo se factura una reunión cuando cumple los criterios acordados y llega a celebrarse. Los no-shows, cancelaciones, duplicados y reuniones fuera de los criterios acordados no se cobran. Si no se celebra ninguna reunión cualificada, pagas 0 €.

  • Definición del ICP y de las cuentas objetivo
  • Investigación y enriquecimiento de contactos
  • Preparación de mensajes y secuencias
  • Configuración de los canales necesarios
  • Lanzamiento de la prospección
  • Email, LinkedIn y llamadas cuando corresponda
  • Gestión de respuestas
  • Cualificación humana
  • Entrega de reuniones con contexto comercial
Solicitar evaluación
Condiciones
  • 14 días de ejecución desde el lanzamiento
  • Sin coste de implantación y sin cuota mensual
  • Sin permanencia ni renovación automática
  • Los no-shows y cancelaciones no se facturan
  • Sujeto a validación previa del producto, mercado y ticket
  • Precios sin IVA
  • No se garantiza un número mínimo de reuniones ni ventas cerradas
Ver condiciones completas
Después del piloto

¿Y después de los 14 días?

Revisamos juntos los resultados. Si ambas partes quieren continuar, mantenemos un modelo exclusivamente variable de 150 € por reunión cualificada celebrada. Sin coste de implantación, sin cuota fija y sin permanencia. Antes de continuar, acordamos por escrito los criterios de cualificación, la capacidad mensual y cualquier ajuste necesario en la operación. Ninguna continuación es automática.

Definición

¿Qué consideramos una reunión cualificada?

Una reunión solo se factura cuando cumple todos los criterios acordados y llega a celebrarse. No se facturan no-shows, cancelaciones, duplicados ni reuniones fuera de los criterios acordados.

  • La empresa encaja con el perfil de cliente acordado
  • Participa un decisor o una persona con influencia real
  • Existe una necesidad o interés comercial razonable
  • La reunión llega a celebrarse
  • No era un contacto u oportunidad comercial activa del cliente
  • Cumple los criterios acordados antes de iniciar el piloto
Experiencia previa aplicada a dotramo

Experiencia construyendo adquisición B2B.

dotramo nace de procesos comerciales ejecutados previamente en distintos mercados: investigación, prospección, demos, venta consultiva, onboarding y crecimiento de cuentas.

Experiencia previa del fundador
AI agents · Enterprise B2C growth

Captación de clientes enterprise B2C en entornos con grandes volúmenes de datos.

Desarrollo comercial dirigido a grandes empresas B2C con estructuras de datos complejas. Identificación de cuentas enterprise, análisis del contexto tecnológico y comercial, contacto con decisores, discovery y desarrollo de oportunidades para soluciones de personalización y crecimiento basadas en datos.

Flujo
Account mapping→Data context→Segmentation→Decision makers→Outreach→Discovery→Opportunity
Enterprise B2CData-driven growthAccount developmentConsultative salesComplex data environments
Expansión de mercado · Live commerce

Construcción y ejecución del proceso comercial en España.

Responsabilidad full-cycle sobre prospección, demos, cierre, onboarding, activación y crecimiento de cuentas en el mercado español.

Flujo
Prospección→Demo→Onboarding→Activación→Crecimiento
OutboundLlamadas comercialesActivaciónAccount growth
Enterprise outbound · Plataforma de IA

Sistema outbound para ventas enterprise.

Investigación y segmentación de cuentas, cold outreach, discovery, demos técnicas personalizadas y preparación de propuestas para una plataforma de IA.

Flujo
Research→Segmentación→Outreach→Discovery→Demo técnica→Propuesta
Account researchEnterprise outboundTechnical demosConsultative sales
Ventas B2B · Marketplace europeo

Adquisición y desarrollo de cuentas enterprise.

Ciclo comercial completo con grandes retailers y plataformas de ecommerce: prospección, discovery, demos, negociación y coordinación de procesos técnicos con múltiples stakeholders e integraciones API.

Flujo
Cuenta objetivo→Discovery→Demo→Validación técnica→Negociación
Full-cycle salesEnterprise accountsAPI integrationsMulti-stakeholder sales
Retrato de Marcel Llambés, fundador de dotramo
Fundador
Equipo

Operado directamente por el fundador.

Marcel LlambésFundador · Estrategia y ejecución outboundVer perfil en LinkedIn

Experiencia en captación B2B, venta consultiva, desarrollo de mercados y construcción de pipeline para compañías tecnológicas internacionales. Durante las primeras operaciones, Marcel dirige personalmente el targeting, los mensajes, las campañas y la cualificación.

Preguntas

FAQ

Siguiente paso

Valida outbound sin asumir una cuota fija.

Evaluamos tu mercado y tu oferta antes de empezar. Si vemos encaje, preparamos la operación y ejecutamos un piloto de 14 días. Solo pagas por las reuniones cualificadas que realmente se celebran.

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