Construimos el sistema, ejecutamos la prospección y entregamos reuniones cualificadas para que tu equipo se concentre en vender. Arquitectura de datos, enriquecimiento waterfall, scoring, orquestación multicanal y feedback loop al CRM — variables por operación.
Respuestas históricas, objeciones, tasas por segmento y por mensaje.
Sistema outbound
Tres módulos conectados en un único sistema.
Cada módulo alimenta al siguiente. El sistema aprende con cada respuesta, cada reunión y cada objeción para volver a orientar los datos y la ejecución.
M01ACTIVO
Datos y mercado
TAM
ICP
Cuentas
Decisores
Enriquecimiento
M02ACTIVO
Ejecución outbound
Email
LinkedIn
Llamadas
Secuencias
Revisión humana
M03ACTIVO
CRM y aprendizaje
Respuestas
Cualificación
Reuniones
Reporting
Optimización
datos → ejecución → aprendizajeloop continuo
Operación variable
Cada operación se configura desde cero según ocho ejes.
Stack, workflow, fuentes de datos, mix de canales y lógica de cualificación cambian por cliente. No aplicamos una plantilla fija: diseñamos la arquitectura para el mercado, el ticket y el tipo de decisor de cada operación.
AX1
Mercado
vertical · geografía · madurez
AX2
Ticket
self-serve · mid-market · enterprise
AX3
Canal
email · LinkedIn · llamadas · mix
AX4
CRM
HubSpot · Salesforce · Pipedrive
AX5
Señales
intención · firmográficas · técnicas · internas
AX6
Decisor
técnico · financiero · operaciones · C-level
AX7
Stack
fuentes de datos, enriquecimiento y automatización a medida
AX8
Lógica de cualificación
criterios, exclusiones y feedback loop por operación
arquitectura a medida · sin dependencia de un único proveedor · sin plantilla
Arquitectura variable
La ruta cambia con cada operación.
Cada operación combina fuentes, modelos, señales, canales y reglas distintas según el mercado, el ticket, el CRM y el tipo de decisor.
Eje activo · Mercado3 rutas de ejemplo
R01Industria B2Bvertical técnico
DATA SOURCEBuiltWith
ENRICHMENTApify
AI MODELAnthropic
SCORINGScoring firmográfico
HUMAN REVIEWRevisión humana
CHANNELSEmail + Llamada
CRMHubSpot
OUTPUTReunión
R02SaaS mid-marketproducto horizontal
DATA SOURCEApollo
ENRICHMENTFullEnrich
AI MODELOpenAI
SCORINGScoring por intención
HUMAN REVIEWRevisión humana
CHANNELSEmail + LinkedIn
CRMHubSpot
OUTPUTReunión
R03Enterprisecuentas nombradas
DATA SOURCELinkedIn Sales Navigator
ENRICHMENTClay
AI MODELPerplexity
SCORINGFit + comité
HUMAN REVIEWRevisión humana
CHANNELSLinkedIn + Llamada
CRMSalesforce
OUTPUTReunión
data → enrichment → ai → scoring → human → channels → crm → meetingreconfigurable por operación
Ecosistema tecnológico
Infraestructura variable para cada operación.
Seleccionamos y orquestamos modelos, agentes, fuentes, señales, canales y automatizaciones diferentes según el mercado, el ticket, el CRM y el tipo de decisor.
G01
AI models · 16
OpenAI
Anthropic
Gemini
Perplexity
Mistral
Cohere
Groq
OpenRouter
Together AI
Hugging Face
DeepSeek
Meta Llama
xAI
Azure OpenAI
Amazon Bedrock
Google Vertex AI
G02
AI agents & workflows · 18
Claygent
Relevance AI
Stack AI
Lindy
Gumloop
LangChain
LangGraph
CrewAI
AutoGen
Pydantic AI
LlamaIndex
Dust
VectorShift
Flowise
Dify
Langfuse
Humanloop
Vellum
G03
Data & research · 13
Apollo
LinkedIn Sales Navigator
ZoomInfo
Cognism
Lusha
Crunchbase
PitchBook
Owler
Similarweb
Semrush
Ahrefs
Google Maps
LinkedIn Sales Navigator
G04
Enrichment · 11
Clay
FullEnrich
Prospeo
Datagma
Dropcontact
BetterContact
Anymail Finder
Kaspr
Wiza
LeadMagic
Enrich.so
G05
Scraping & web intelligence · 10
Apify
Firecrawl
Browse AI
Bright Data
PhantomBuster
Octoparse
ScrapingBee
Playwright
Puppeteer
Selenium
G06
Signals & intent · 12
BuiltWith
Wappalyzer
G2 Buyer Intent
Capterra
Bombora
6sense
Demandbase
RB2B
Warmly
Vector
Common Room
Champify
G07
Outbound execution · 11
Smartlead
Instantly
HeyReach
La Growth Machine
lemlist
Salesloft
Outreach
Woodpecker
Reply
MixMax
Amplemarket
G08
Calling & conversation · 11
Aircall
OpenPhone
JustCall
Dialpad
Ringover
tl;dv
Gong
Fireflies
Otter.ai
Fathom
Grain
G09
CRM & system of record · 9
HubSpot
Salesforce
Pipedrive
Attio
Folk
Copper
Close
Zoho CRM
Freshsales
G10
Automation & orchestration · 10
n8n
Make
Zapier
Pipedream
Workato
Tray
Retool
Airtable
Superblocks
Boost.space
G11
Routing, meetings & reporting · 9
Chili Piper
Calendly
Cal.com
RevenueHero
Slack
Notion
Google Sheets
Looker Studio
Metabase
Arquitectura outbound
Un stack de seis capas, conectadas y auditables.
Cada capa tiene un propósito, un output y un responsable humano. Desplázate para recorrer el sistema — el diagrama a la derecha se mantiene fijo mientras avanza la capa activa.
L1INPUTS
Capa de señales
Capturamos intención, eventos de mercado, señales internas del CRM y aprendizajes operativos antes de tocar un mensaje.
IntenciónMercadoInternasOperativas
L2DATA
Capa de datos
Enriquecimiento waterfall entre fuentes, deduplicación y firmográficos verificados por cuenta y decisor.
FuentesEnriquecimientoDeduplicaciónFirmográficos
L3DECISION
Capa de segmentación
ICP, scoring compuesto y priorización dinámica. Cada cuenta entra en una ruta con un motivo explícito.
ICPScoringPriorizaciónRutas
L4HUMAN CONTROL
Capa de cualificación humana
Revisión humana antes de lanzar y en cada respuesta. La IA prepara; la persona decide qué sale y qué se para.
Revisión previaQA de mensajesHandoverFeedback
L5EXECUTION
Capa de ejecución
Orquestación coordinada por cuenta entre email, LinkedIn y llamadas con trazabilidad completa.
EmailLinkedInLlamadasSecuencias
L6OUTPUT
Capa de CRM y aprendizaje
Sync al CRM con contexto, reporting y feedback loop que re-prioriza señales y datos en la siguiente iteración.
Usamos automatización y datos para escalar. Pero cada decisión que afecta al mensaje, al contacto o a la reunión pasa por una persona.
✓
Validación de cuentas
Revisamos cada cuenta antes de que entre a la operación. Nada se lanza en piloto automático.
✓
Redacción y tono
Los mensajes se escriben y revisan por personas. La IA acompaña; no sustituye el criterio.
✓
Llamadas humanas
Las conversaciones críticas se hacen por teléfono, no por chatbot ni por voz sintética.
✓
Cualificación
Una persona valida cada reunión antes de pasarla al equipo comercial del cliente.
Comparativa
Por qué dotramo
Criterio
SDR interno
Agencia genérica
Más técnico
Más rápido de lanzar
Outbound multicanal real
Uso de datos, señales y automatización
Llamadas + cualificación humana
Visibilidad del proceso
Enfoque en adquisición
Adaptado a operaciones B2B
Encaje
Para quién está diseñado
Encaja bien si
Vendes a otras empresas
Ticket medio suficiente para justificar ventas asistidas
Necesitas generar más oportunidades cualificadas
Tu equipo sabe hacer demos y cerrar
Quieres un sistema outbound, no solo contactos
No encaja si
Buscas branding o social media
Eres una startup muy temprana sin oferta clara
Solo quieres una base de datos
No puedes atender oportunidades entrantes
Esperas ventas garantizadas sin proceso comercial
Prueba inicial
Prueba la infraestructura outbound durante 2 semanas.
Lanzamos una operación real, medimos la respuesta del mercado y comprobamos si dotramo puede generar oportunidades para tu empresa antes de plantear una colaboración a largo plazo.
La prueba dura 14 días en total desde la reunión de arranque. Incluye preparación, lanzamiento, ejecución y análisis de resultados.
Prueba outbound
14 días en total
Precio inicial de validación
0 €
Cuota fija
0 €
Configuración inicial
100 €
Por reunión cualificada celebrada
Solo se facturan las reuniones cualificadas que llegan a celebrarse.
Si la prueba demuestra que existe respuesta en el mercado y ambas partes quieren continuar, diseñaremos una operación outbound más amplia con nuevos precios, volumen y condiciones adaptados a los objetivos de la empresa.
Definición
¿Qué consideramos una reunión cualificada?
Una reunión se factura únicamente cuando cumple todos los criterios siguientes:
La empresa encaja con el perfil de cliente acordado
Participa un decisor o una persona con influencia real
Existe una necesidad o interés comercial razonable
La reunión llega a celebrarse
No era un contacto u oportunidad comercial activa del cliente
Cumple los criterios acordados antes de iniciar la prueba
Experiencia previa aplicada a dotramo
Experiencia construyendo adquisición B2B.
dotramo nace de procesos comerciales ejecutados previamente en distintos mercados: investigación, prospección, demos, venta consultiva, onboarding y crecimiento de cuentas.
Experiencia previa del fundador
AI agents · Enterprise B2C growth
Captación de clientes enterprise B2C en entornos con grandes volúmenes de datos.
Desarrollo comercial dirigido a grandes empresas B2C con estructuras de datos complejas. Identificación de cuentas enterprise, análisis del contexto tecnológico y comercial, contacto con decisores, discovery y desarrollo de oportunidades para soluciones de personalización y crecimiento basadas en datos.
Investigación y segmentación de cuentas, cold outreach, discovery, demos técnicas personalizadas y preparación de propuestas para una plataforma de IA.
Ciclo comercial completo con grandes retailers y plataformas de ecommerce: prospección, discovery, demos, negociación y coordinación de procesos técnicos con múltiples stakeholders e integraciones API.
Flujo
Cuenta objetivo→Discovery→Demo→Validación técnica→Negociación
Experiencia en captación B2B, venta consultiva, desarrollo de mercados y construcción de pipeline para compañías tecnológicas internacionales. Durante las primeras operaciones, Marcel dirige personalmente el targeting, los mensajes, las campañas y la cualificación.
Preguntas
FAQ
Siguiente paso
Convierte outbound en infraestructura.
Construimos el sistema, ejecutamos la prospección y entregamos reuniones cualificadas para que tu equipo pueda concentrarse en vender.
AI agents · Enterprise B2C growth